|
Målgruppe
Forhandlingsteknik på engelsk henvender sig til specialister i danske virksomheder med international profil, som
forhandler på de globale markeder. Deltageren er ekspert på sit felt og ønsker at udvikle sine evner til at levere
budskabet på en overbevisende måde, der motiverer handling. Kurset er åbent for enkeltpersoner og grupper.
Formål
Forhandlingsteknik er designet til at give bedre forhandlingsresultater ved at anvende simpel, logisk og
struktureret forberedelse. Kurset behandler moderne forhandlingsteknikker og indeholder praktiske øvelser til mere
spontan og effektiv kommunikation.
Indhold
I løbet af dette 2-dages intensivkursus modtager kursisten en række praktisk anvendelige værktøjer, opnår indgående
viden om struktureret forberedelse af en forhandling og deltager i 8-10 forhandlingsøvelser baseret på virkelige
cases fra virksomheden.
Løbende personlig feedback fra instruktøren finpudser den personlige stil og giver kursisten indsigt i sine
stærke og svage sider som forhandler. En proaktiv udviklingsplan fortæller kursisten, hvor han/hun skal udvikle sig
for at opnå bedre resultater som forhandler. Der veksles konstant mellem teoretisk undervisning og praktiske
øvelser i:
- Forhandlingsmetoder
- Analyser (behov, situation, målsætning)
- Planlægning, struktur og brug af noter
- Effektive indledninger og afslutninger, opfølgning
- Argumentationsteknik, at sælge en idé
- Det første tilbud
- Håndtering af modstand
- Håndtering af svære spørgsmål
Andet
Forhandlingsteknik er et integreret forløb, som strækker sig over 2 fulde arbejdsdage. Kurset findes på følgende
sprog:
- Dansk
- Engelsk
- Fransk
- Kinesisk
- Svensk
- Tysk
Ved kursusafslutning udstedes kursuscertifikat, proaktiv udviklingsplan og personlig videooptagelse på DVD.
Priser
Åbne hold: kr. 6.400,00 pr. person ekskl.
moms.
Inkluderet i prisen er kursuscertifikat, materialer, personlig videooptagelse på DVD, forplejning
under kurset og lokaler. Der er ingen yderligere omkostninger forbundet med kurset.
↑Back to Top
| 
