|
Målgruppe
Forhandlingsteknik på dansk henvender sig til specialister i danske virksomheder med
international profil, som forhandler på de globale markeder. Deltageren er ekspert på sit felt og
ønsker at udvikle sine evner til at levere budskabet på en overbevisende måde, der motiverer
handling. Kurset er åbent for enkeltpersoner og grupper.
Formål
Forhandlingsteknik er designet til at give bedre forhandlingsresultater ved at anvende simpel,
logisk og struktureret forberedelse. Kurset behandler moderne forhandlingsteknikker og indeholder
praktiske øvelser til mere spontan og effektiv kommunikation.
Indhold
I løbet af dette 2-dages intensivkursus modtager kursisten en række praktisk anvendelige værktøjer,
opnår indgående viden om struktureret forberedelse af en forhandling og deltager i 8-10
forhandlingsøvelser baseret på virkelige cases fra virksomheden.
Løbende personlig feedback fra instruktøren finpudser den personlige stil og giver kursisten
indsigt i sine stærke og svage sider som forhandler. En proaktiv udviklingsplan fortæller
kursisten, hvor han/hun skal udvikle sig for at opnå bedre resultater som forhandler. Der veksles
konstant mellem teoretisk undervisning og praktiske øvelser i:
- Forhandlingsmetoder
- Analyser (behov, situation, målsætning)
- Planlægning, struktur og brug af noter
- Effektive indledninger og afslutninger, opfølgning
- Argumentationsteknik, at sælge en idé
- Det første tilbud
- Håndtering af modstand
- Håndtering af svære spørgsmål
Andet
Forhandlingsteknik er et integreret forløb, som strækker sig over 2 fulde arbejdsdage. Kurset
findes på følgende sprog:
- Dansk
- Engelsk
- Fransk
- Kinesisk
- Svensk
- Tysk
Ved kursusafslutning udstedes kursuscertifikat, proaktiv udviklingsplan og personlig videooptagelse
på DVD.
Priser
Åbne hold: kr. 6.400,00 pr. person ekskl.
moms.
Inkluderet i prisen er kursuscertifikat, materialer, personlig videooptagelse på
DVD, forplejning under kurset og lokaler. Der er ingen yderligere omkostninger forbundet med
kurset.
|
